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月入十几万的微商神话已破灭,现在微商营销是这样的……

来源:新晚报   时间:2018-09-23 19:33:21  标签:
这是一个人人想证明自己的时代,一些人不甘局限于每月的工资收入,想方设法地去创造更多的财富,而微信营销正好给这些人提供了途径。但随着微商从蓝海行业变成红海市场,以及打法律擦边球,脱离市场需求的商业模式问世,一批微商被迫主动退出;而与此同时,也有另一批人正在加入微商。据哈尔滨市电子商务协会不完全统计,目前全市约有 8 万微商,他们正顺应着市场转变,净化着朋友圈营销。

月入十万微商 " 勇退 " 朋友圈

5 月一个平凡的上午,汤静(化名)的瑜伽馆开业了。作为瑜伽专业教练,她传授每一位学员口诀和动作时,都非常委婉和温柔。但几个月前,她还是一个把激情与活力写在脸上,经常在微信群里开会,给团队做培训的微商。

月入十几万的微商神话已破灭,现在微商营销是这样的……
汤静退出微商,经营了一家瑜伽馆
汤静的职业生涯很丰富,1992 年出生的她,在 2009 年就进入了职场,做过美容师、化妆师、彩妆营销。到了 2015 年,因为行业很火爆,便开始接触微商,为某品牌女性用品做全国代理。" 别看我只做了两年微商,当时直接管理的代理商多达 200 多人,平时负责对她们进行营销、客户维护等培训。" 小汤说,靠着曾经的工作经验和人脉,产品卖得很好,刚开始没多久,她月入就达十多万,三个月赚了三四十万。

今年初,200 人的团队解散了。" 平时喜欢做瑜伽,就考了瑜伽教练证,现在转行专职经营瑜伽馆。" 汤静告诉记者,若不是采访,她很少和人谈论自己微商的经历,因为曾经的经历让她觉得很累," 钱不好赚了,圈子也复杂,想把喜欢的事当做事业。"

代购微商逐渐退出朋友圈

晓楠(化名)比汤静接触微商早 2 年,但她是做化妆品代购的微商。" 那时候太火了,模式很简单,家里有亲戚在国外,我可以拿到超低价格的正品,然后朋友圈一转,消费者、下级代理都来了。" 晓楠说,那时候她从不记账,挣多少花多少,后来一次不经意发现支出和收入对不上,这才开始记账。这一记把她吓一跳," 纯利润 4 万多元,我一个月工资才 2300 元。" 晓楠说。

就像晓楠说的,她做的微商就是赚差价,没什么营销模式,但即便这样,她还发展了 40 多个下级代理。但现在,随着国家对跨境代购的一系列措施,以及像京东、天猫、洋码头等电商平台的跨境业务迅速发展,市场渠道多元化给了晓楠沉重的打击,四五万元的利润逐月递减,直到现在的仅剩一两千元的纯利润。

" 以前的代理就剩两三个了,我现在都不准备做了。" 晓楠告诉记者,还有一个原因就是代购假货特别多," 一个微商卖假货,会让消费者对整个行业失去信任,他们更相信大的电商平台。" 晓楠 4 年的微信朋友圈从来没发过代购以外的信息,直到上周她发了一个头疼的状态,或许是宣告告别微商的信号。

微商五年,每年都在变

汤静告诉记者,2012 年代购主宰着朋友圈,2013 年 " 俏十岁 " 面膜在朋友圈的成功,让人们看到了微商是个蓝海市场," 之后两年,微商们只在赚钱和更加赚钱的产品中选择,甚至选择一些自己根本不用的商品。" 汤静说。

2013 年至 2014 年,国内众多品牌加入微商渠道。同时,假货、恶意刷屏等现象在微商中愈演愈烈,微商开始遭到朋友们在各种社交平台的屏蔽。直到 2015 年,韩束微商 CEO 陈育新提出了五条行业自律标准来净化市场才有所好转,其中就包括产品必须亲自使用才能分享、节制广告信息等。
月入十几万的微商神话已破灭,现在微商营销是这样的……

某品牌会销现场
即便如此,微商行业已经从 " 蓝海 " 逐渐成为了 " 红海 "。只有新的营销模式,才会让微商再一次 " 疯狂 "。"2016 年,会销流行起来。" 汤静说,她曾参加过几次品牌会销,堪称洗脑," 厂家召集全国代理,开始找一个成功人士讲故事、分享‘鸡汤’,激情澎湃,一场会销产品的订单额达几千万,是以前一年成交额的十几倍。" 小汤说,厂家订单量大了,但产能有限,代理商们不能及时拿货,有的代理就开始从别的渠道购买廉价假货往下级发;同时,厂家为了加快生产,部分批次产品质量严重下降," 我就收到过残次品,微商是信任经济,不好的产品会打破信任,没了消费者怎么赚钱?"

为卖红糖,微商试喝 N 种品牌红糖水

除了会销,一些微商还参与会员制营销、拉人头等方式赚钱。例如正处于风口浪尖的云集和环球捕手品牌电商平台,通过让微商 " 拉人头 " 的方式成为品牌会员,每个推荐人的推荐数量达到一定数额就会获得一定的现金奖励,而这种推广模式已被监管部门定为涉嫌传销。

就当微商处于风口时,有微商退出了,但也有迎风而上的人加入微商。因为他们真的只是想卖点好产品分享给朋友赚点钱而已。" 现在已经不是卖啥赚啥的时代,消费者不仅理性,也懂得识别真假,所以选择产品不能盲目的,必须是自己本身就常用的产品,且必须选择一个正规品牌,再加上一个正规的微商团队。" 慧儿刚干微商 4 个月,在朋友圈销售某品牌红糖。" 我平时总喝红糖水,所以比较关注这类产品。" 慧儿告诉记者,她做微商选择品牌时,不记得喝了多少品牌的红糖水作对比。

慧儿说,她就是卖货赚利润和发展代理赚差价或返点,别的一概不接触。COLA 是某品牌护肤品的全国一级销售经理,在一年的微商经历里,她和慧儿一样,对于另类 " 商业模式 " 和营销手段虽没遇到过,但也不想参与。哈尔滨市电子商务协会副秘书长许峰表示,正规的会销模式或是其他商业模式其实没什么问题,但如果急于求成一夜暴富,打法律擦边球,最终只会把自己做死。

月入十几万的微商神话已破灭,现在微商营销是这样的……
" 宝爸 " 阿博正在整理货架
微商新关键词:全职,正规化

采访中,大部分微商都表示自己不会参加 " 暴利会销 " 或其他商业模式,赚钱的方式都很传统和正规的。宝妈 " 啾啾啾啾 " 在孩子百天后成为某品牌纸尿裤的代理商,每天就是发朋友圈、卖货、招代理、培训下级代理商,虽然钱并不容易赚,但一个月下来,挣得还是比正常工资高一些。" 普通微商月入十几万元已经不可能了,多数都是万元左右,个别时候能赚一两万。"

阿博是一名 "80 后 " 宝爸," 啾啾啾啾 " 的上级代理。他告诉记者,他就是一个微商小白,团队里没有大咖,就是踏踏实实卖货," 我把原先的工作都辞了,专职干微商。" 阿博说,现在他身边有很多全职微商,而且微商也不再是女性经营者的 " 专利 "。

现在正规微商都有厂家颁发的认证书
与微商有业务往来的哈尔滨易利通科技有限公司 CEO 张璐璐也表示,现在哈尔滨一些微商团队已经开始注册公司,为其销售的品牌产品做渠道、营销、宣传、售后等," 这才是微商应有的形态,公司化运作,可以让微商更加正规,例如微商的经营活动可以上税、开发票等。" 张璐璐说,少了假冒产品、刷屏的 " 鸡汤 " 和暴富故事,微商将重塑在朋友圈的形象,市场也会良性循环。中国互联网协会预测,2017 年微商行业市场总体规模将达 6835.8 亿元,同比增长约 200%。(文中微商名字均为化名或微信名)
 

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